被炒中介爆内幕：百万房吃差价4万、搭伙签单……还有套路吃定你！
2018-08-20 17:49:22 法拉理
都说房产中介十个有九个“坑”
一套二手房一倒手就赚你几万块
或许你还在为他帮你替业主讲价感激涕零
但怎么个“坑”法
外行人往往很难一窥究竟
50岁的叶哥是一名地产中介 要论年龄 叶哥也可以算是“老江湖” 可令叶哥也没想到的是 自己竟然会被自己人给“坑”了 而叶哥在向讲述自己遭遇的同时 也慢慢为我们揭开 中介赚钱的层层内幕 提成50% 一单可赚近2万 50多岁的叶哥是一名兼职地产中介，年过半百还选择这么辛苦的行业，无非是看中了房产中介提成高的这一特点，希望能多赚一些补贴家用。可没想到，工作了没多久，不但自己无端端被公司辞退了，就连应得的提成也被公司克扣了。 因为叶哥在中介公司的工作是兼职，所以没有基本工资，赚的是每单的提成。叶哥告诉我们，中介每做成一单生意就可以提成该单收益的50%。 他在去年年底谈成了一单生意，房子的最终成交价是143万。按照以往的惯例，这单生意他可以拿到17500元的提成，但叶哥还没来得及高兴，就被上司告知自己被辞退了。不但如此，自己的提成也被缩水到2750元。 除了想要“吃”掉自己的提成，叶哥想不到公司辞退自己的第二个理由。所以叶哥找到我们，希望栏目组能帮他讨回自己的血汗钱。 那么今天哪位大状能解难题呢？ 低买高卖 差价装进中介腰包 王律师见到叶哥后，对叶哥所说的“巨额”提成提出了疑问。眼见瞒不住律师，叶哥便将这单生意的内幕向我们全盘托出。原来，叶哥并未与中介公司签订劳动合同，同时，自己也不具有执业资格证。 难道没有职业资格证也可以签合同吗？ 叶哥向我们解释到，就因为不具备资格证，他不但没资格签合同，每单生意都还必须找同事“搭单”完成。而搭单的话，还要将50%的提成，再分给同事一半。也就是说，叶哥每促成一单，拿到的提成只有该单收益的四分之一。 而最后的这单生意与以往不同在于，房主给出的报价是139万，在推销的过程中，叶哥私自抬价，以143万的价格将房产售出。最后房主实收139万，而抬高的那4万，实际上就进了中介的口袋。 这样算下来，差价的4万，再加上当初佣金的2万，这单生意成交后中介的实际收益是6万元。而更让叶哥感到蹊跷的是，这次与他搭单的正是事后炒了自己的刘姐。所以叶哥表示自己被开，完全就是因为刘姐想吞了他的那部分提成。 刘姐：叶哥不仁在先 开除合理合情 为了全面地了解实际情况，节目组找到了刘姐，可刘姐的说法却与叶哥大相径庭。 刘姐告诉我们，他们决定解雇叶哥并非事出无因。首先，叶哥虽声称自己是公司的员工，但他却从未按时到过岗。 除此之外，叶哥的另一行为也给公司的资金安全带来了很大的隐患。按照公司的规定，每名中介都需要在签单后将当单的全部收入上交给公司，而提成的部分则是由公司在每月的28日统一发放。但叶哥从来都是先把自己的那一份先扣下来，再将剩余的交还公司。 叶哥冲进中介与刘姐理论 同时，刘姐也指出，“搭单”会分主单人和陪同签单人，主单人拿提成的90%，陪同签单人拿剩余的10%。这个单是她签的，自然她就是主单人，而叶哥作为陪同签单人拿业绩的10%，在本单中也就是2750元。况且，她和叶哥搭单已经不是第一次了，而以往也都是这么算的。 除此之外，刘姐也向我们诉苦，在发生这件事情之后，叶哥第一时间不是协商解决，而是选择用拳头说话，将老板打到头部缝了六针。不仅如此叶哥经常在店门口示威，导致他们无法做生意。 最后刘姐表示，如果只论最后一单生意，她只可能给叶哥2750元。但考虑到叶哥故意伤害和辱骂的行为，她可能还会向叶哥讨要损失费。 听到刘姐的说法，叶哥气不打一处来，并表示如果按照刘姐的说法，他才是主单人，因为他才是为促成这单生意付出了主要劳动的人。而且他一定会和刘姐死磕到底，拿回本属于自己的提成。看见叶哥情绪如此激动，王律师也在现场给出了自己的建议。 叶先生可以搜集当时自己所做的工作的凭证，例如聊天记录，来说明他介入这个事情的缘由，以及起因是怎么样的。然后可以向当时的买卖双方搜集一些证言，来证明自己在这单生意里到底是属于起到一个辅助性的作用，只是带领看房，还是说他在过程中一直协调双方，对这笔买卖的促成起到了至关重要的作用。在拿到这些证据以后，叶先生可以到劳动仲裁委申请劳动仲裁，为自己讨回一个说法。一些过激的行为是千万不可取的。 叶哥的遭遇令我们感到同情 可是中介赚钱的手段还不止这些 诚意金 法院最近公布一个案例，市民梁某为买房，与中介公司签订委托合同，并将2万元作为诚意金交给中介，以确保买到中意的房子。没想到，看中的房子没有到手，中介公司却直接将2万元扣下，拒绝返还。法院经审理认为中介公司收下万元没有法律依据，判决退还。 茶水费：“绿色通道”有价码 如果楼盘特别火爆，开盘就卖完了，这时候一般就会出现收茶水费的情况。客户交个1万-2万，就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号，再适当加一点钱，这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”。 一般代理中介都会否认“茶水费”这个提法，而把这个叫“绿色通道”，可以提前认购，只不过需要多交一些诚意金。而具体的价格和操作，则需对方一定进入实际交易才会透露。 其实这是中介管理规定明令禁止的，但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上，通过其他方式变相抬价，所以很难界定。 更名费：加价五六万算少的 还有一种“抢筹”的方式，成本更高。就是中介先下定去认购一套房子，然后找到意向买家，加价最低五六万，高的喊过十万。 房管所制定严密的规定，一旦认购，业主名是不能改的。上有政策下有对策，一种是走“挞订”的模式，原购房者和开发商共同提出撤销申请，审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。 中介爆料：有朋友做过一单五万块更名的，后来那个房子几个月涨了二十万，业主也不觉得亏。但更名有风险，周期又长，实际上就是中介参与炒房。 无论是租房还是买卖房 与中介打交道是不可避免的 那么中介给我们挖的这些“坑” 又该如何避免呢？ 本期嘉宾 官选芸 广州市律协副会长 白中介？黑中介？傻傻分不清 实际上黑白中介是民间的一种说法，并没有准确的名词解释。从律师的实践中或是老百姓的约定俗成来说，白中介就是指具有中介资质的人在正规的中介公司从事着中介的相关活动。他的合同都是公开的，受法律保护的，同时在法律上，他的佣金也有一定的规范。而黑中介无非就是一些没有资质的人，或是在中介过程中运用一些欺瞒的手段，进行低买高卖等国家中介条例中所不允许的中介行为。 但在实际中有许多这样的情况，就是有资质的中介人会聘请一些助手，去帮他完成一些辅助性工作。这些辅助性工作可以不叫做是中介行为，只要最后签单的是具有中介资质的人，那么这样的一种行为我们也认为是合法的。 02 对接人？签单人？究竟该信谁 在实际与中介对接的过程中，许多消费者会遇到带你看房的中介和最终签单的中介不是同一个人的这种情况。这时就要注意最终的合同，无论是买方还是卖方，都要仔细阅读合同条款，将所有关键信息都落实到合同上。除了价款，交楼时间，房屋的坐落、地址、面积等，一些中介口头的承诺，和一些细节，也都要落实到合同条款里面。无论是有资质的还是无资质的，最后都要落实在条款上面，才能使自己的权利得到保障。 03 中介助手的权益该如何保障？ 中介助手从某种角度上应该视作是这个中介公司聘请的员工。这种员工有几种拿工资的方式，比如说可以拿固定工资，也可以拿分成，这个要看他们之间是如何约定的。但不管怎么说，劳务双方需要签订劳动合同，这样的劳务关系才是合法的。 对于本案当中，叶哥没有与公司签劳动合同，那只能说是临时帮他做助理。虽然说他的是一种辅助性行为，但他付出了劳务，所以不管他有没有资质，都应当得到一部分的分成。但最好还是签好合同，或者是双方提前有一个比例的约定会比较保险。 中介的“坑”那么深 你怕了吗？ 不过看了这么多 我们发现有一点是特别重要的 那就是合同 无论是劳务合同也好 中介合同也罢 只有看清条款，仔细签订 才能使我们自身的利益 得到最大的保障
来源： 法拉理
