“老行当”搞起了“新玩意”：端砚直播“吸粉”促线上销售大增

新冠肺炎疫情之下，

各行各业都受到了极大的冲击。

端砚文化村一些商家

从线上平台寻找突破口，

一时间，直播成为商家的营销“新宠”，

线上销售业绩喜人。

80后、90后组团直播销售端砚

4月15日晚上8点，夜幕下的端砚文化村路上行人并不多，在一家不起眼的商铺里，一名年轻男子操着地方口音的普通话向某直播平台上的网友们打招呼。

他叫程柱权，艺名“程牛”，正熟练地用手机直播，只见他一边用手沾了点水抹在砚堂上，一边对着手机镜头说：“大家看，我手上的这方端砚天青色，带着一点蕉叶白，手感细腻滋润，有一种抚摸婴儿肌肤的感觉，今晚我们准备拍卖这方端砚，倒计时三分钟开始……”

顿时，直播间热闹起来，网友纷纷掐秒加价。一番较量后，最终被一网友以不足千元的价格成功拍下。没有抢到的网友有点惋惜，问程主播什么时候再拍卖。

程柱权说，早在两年前，他就尝试在网上销售，当时只想把自家的端砚作品推销出去，略有些成绩。新冠肺炎疫情爆发后，端砚文化村内的商铺关了门，实体店没法做生意。

程柱权和村里的年轻人合计，决定组成一个直播销售团体，由他当直播主播，另一名90后的年轻小伙子当副主播，两人轮流上阵，包装、打包、发货都有专人负责。货源也不仅仅是自家的了，而是主要是村里80后、90后年轻一代端砚雕刻者的作品。

品种丰富，货源充足，每天晚上的端砚直播都有成交，生意好时一晚就可售出二十多方端砚……看到线上直播销售如此火爆，大伙干起活来也越来有劲了。如今，程柱权已有近百铁杆粉丝，每晚有数千人次点击他的直播间收看。

“现在通过直播下单购买的客户，全国各地都有。下一步我们计划做精做细，多培养几个主播在更多的直播平台同时开播，提高销售业绩的同时，全面推广端砚文化，让更多的人喜欢端砚。”程柱权说。

我的粉丝会越来越多

林姐白皙、红润的脸上只有淡淡的细纹，不仔细看，还以为林姐只是四十出头，其实她已经五十好几。说起直播端砚，她的话匣子就打开了。

△左一为林姐

林顺葵出生在端砚雕刻世家，自幼耳濡目染端砚的雕刻打磨，稍大一点就跟随家人走南闯北做端砚生意。多年后，林顺葵自己也从事端砚行业，经营着一家店面。如今到了退休年龄，但人老心不老，年轻人喜欢刷的抖音、微信，林顺葵也玩得纯熟。当林顺葵看到一些名人直播推广某种产品，就一直寻思着自己开个直播间卖端砚。2019年，一名男子毛遂自荐要给她当主播，林顺葵稍加思索后马上答应了。

那名男子并没有让她失望，一口纯正的普通话，加上有着玉器直播的经验，男主播对端砚越来越精准的描述，抑扬顿挫的语调，恰到好处的调侃，直播间里总是热热闹闹的，销售也有了起色。

尝到甜头的林顺葵把更多的心思花在直播销售上，时常琢磨怎么才能把路子拓得更宽。疫情发生后，人们呆在家里的时间多了，刷直播平台的人也多了。为此，男主播每晚大概从八点左右开始直播，介绍端砚历史、如何鉴别、怎么挑选、竞拍等，一直直播到深夜十二点，甚至两三点。

“你看，这一大堆准备打包的锦盒里都是最近三四天直播卖出去的端砚，那边柜子里还有一些没有搬出来。我们一周发一次货，一般都有一两百件，以端砚、摆件为主，价格从几百到上万元不等。”林顺葵指着地上一大摞盒子略带自豪地说。

林顺葵的店面相对较偏，但是并不影响她开直播销售。如今，林顺葵把线上销售任务交给儿子打理，希望借助年轻人活跃的思维进一步开拓市场，“每个商家都有自己的风格，有自己的销售模式。我相信我的粉丝越来越多，路子越走越宽。”林姐自信地说。

来源：端州发布